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“靠熟人撐不起長久生意，等運(yùn)氣做不成穩(wěn)定事業(yè)，守門店拓不來持續(xù)客戶?！?/p>

在防水維修行業(yè)摸爬滾打 28 年，從大學(xué)講師到工程總工，再到青龍防水的創(chuàng)始人，我見過太多創(chuàng)業(yè)者起起落落。有人靠著一款好產(chǎn)品快速起盤，卻因經(jīng)營誤區(qū)黯然離場；有人手握優(yōu)質(zhì)資源，卻在關(guān)鍵選擇上踏錯節(jié)奏。

結(jié)合住建部數(shù)據(jù)顯示的 65% 建筑滲漏率，防水維修本是萬億級的黃金賽道，但很多人偏偏栽在這 3 件忌諱的事情上。今天就掏心窩子聊聊，尤其是想做防水維修創(chuàng)業(yè)、加盟代理的朋友，看懂能少走整整 10 年彎路。

一、忌把熟人當(dāng) “主心骨”：靠譜的生意從來靠硬實力而非人情

剛?cè)胄袝r，我也天真地認(rèn)為 “熟人多好辦事”。那時候在建筑公司做總工，總想著靠行業(yè)人脈拉項目，可幾次碰壁后才明白：熟人能給你一次機(jī)會，卻給不了長久合作；能幫你搭個橋梁，卻替不了你解決技術(shù)難題。在防水維修這個技術(shù)密集型行業(yè)，人情更是靠不住。

有個印象很深的案例：某華南地區(qū)的經(jīng)銷商，初期靠著親友介紹接了不少家裝防水活，覺得不用跑市場也能穩(wěn)賺?？砂肽旰髥栴}爆發(fā)了 —— 熟人介紹的客戶要么壓價嚴(yán)重，要么對施工標(biāo)準(zhǔn)要求模糊，一次地下室補(bǔ)漏因材料選型不當(dāng)出現(xiàn)返工，不僅賠了工程款，還傷了親友和氣。更致命的是，他依賴熟人渠道，從未建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，等熟人資源耗盡，生意直接陷入停滯。

反觀河南湯陰的魏總，2019 年加盟青龍防水時，沒有依賴原有熟人圈，而是踏實深耕本地市場。他說：“剛開始也想過靠老關(guān)系，但青龍的培訓(xùn)老師告訴我，防水生意的根是產(chǎn)品和技術(shù)?！?魏總帶著團(tuán)隊參加青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院的實操培訓(xùn)，把全能防水膠、再造防水四合一的施工工藝練到極致，用標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)打動陌生客戶。如今他的防水維修業(yè)務(wù)覆蓋安陽、鶴壁等地，大型洗浴中心的堵漏工程主動找上門，年營業(yè)額達(dá)數(shù)百萬，比依賴熟人的全屋整裝業(yè)務(wù)利潤還高。

28 年的經(jīng)驗告訴我：生意的本質(zhì)是價值交換。防水維修的客戶要的是 “不漏水” 的承諾，房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司選合作伙伴，看的是資質(zhì)齊全度、案例豐富度和質(zhì)保能力。青龍防水能成為數(shù)千個重大項目的指定供應(yīng)商，靠的不是人情，而是防水防腐保溫工程一級資質(zhì)、58 項專利技術(shù)和 “讓天下建筑不漏水” 的使命擔(dān)當(dāng)。真正的穩(wěn)定客源，永遠(yuǎn)來自陌生人的認(rèn)可 —— 當(dāng)你的產(chǎn)品能解決 95% 以上的屋面滲漏問題，當(dāng)你的施工團(tuán)隊能精準(zhǔn)處理地下室后澆帶、外墻裂縫等疑難雜癥，客戶自然會主動找你，這比任何熟人介紹都靠譜。

二、忌把運(yùn)氣當(dāng) “救命稻草”：創(chuàng)業(yè)的底氣從來靠積淀而非僥幸

“等房地產(chǎn)回暖了生意就好了”“等遇到好項目就翻身了”—— 這是我聽過最多的自欺欺人。在防水維修行業(yè)，從來沒有 “等出來” 的成功，只有 “干出來” 的機(jī)遇。住建部數(shù)據(jù)顯示，建筑滲漏率長期居高不下，屋面工程滲漏率更是高達(dá) 95.64%，存量房修繕市場每年都在擴(kuò)容，真正的運(yùn)氣，是你做好準(zhǔn)備時剛好遇到的機(jī)會。

我剛創(chuàng)業(yè)時，為了攻克地下室堵漏技術(shù)，帶著團(tuán)隊在中山火炬開發(fā)區(qū)的工地蹲守 3 個月，反復(fù)測試不同注漿材料的效果，最終研發(fā)出高滲透性環(huán)氧注漿料；為了打開市場，連續(xù)半年每天跑 3 個建材市場，把產(chǎn)品樣品和施工案例手冊送到每一家經(jīng)銷商手中。那些看似 “運(yùn)氣好” 的訂單，背后是無數(shù)個日夜的技術(shù)打磨和市場深耕。

現(xiàn)在很多防水創(chuàng)業(yè)者陷入誤區(qū)：覺得做修繕是 “賺快錢”，不想投入時間學(xué)技術(shù)，不愿花費(fèi)精力建渠道，總盼著靠運(yùn)氣接到大項目。某華北地區(qū)的老板，跟風(fēng)做防水維修，既沒參加專業(yè)培訓(xùn)，也沒儲備核心產(chǎn)品，靠著一次偶然機(jī)會接到市政管道堵漏工程，結(jié)果因技術(shù)不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致二次滲漏，不僅賠償了巨額損失，還砸了自己的口碑。

而青龍防水的經(jīng)銷商之所以能穩(wěn)步盈利，核心在于 “不賭運(yùn)氣，只做積淀”。青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院每年培訓(xùn)超 500 人，從防水工技能到互聯(lián)網(wǎng)營銷師認(rèn)證，全鏈路賦能創(chuàng)業(yè)者。河北某縣城的夫妻店，加盟后參加了學(xué)院的實操訓(xùn)練營，在 2000 平方米的 1:1 模擬建筑基地里，把廚衛(wèi)間、屋面、外墻的堵漏工藝練得爐火純青，還學(xué)會了抖音同城獲客技巧。他們說：“以前靠等活干，一個月頂多接 3 單；現(xiàn)在主動展示施工過程，客戶找上門，每月能接 20 多單，這哪是運(yùn)氣，是青龍教的真本事?！?從研發(fā)到生產(chǎn)，從技術(shù)到營銷，青龍 28 年的積淀，就是給經(jīng)銷商最足的底氣 —— 當(dāng)你擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化的施工流程和多元化的獲客渠道，根本不用等運(yùn)氣，機(jī)會自然會找上門。

三、忌守著門店 “等客來”：主動出擊才是生意的生存法則

“把店開起來，把產(chǎn)品擺上貨架，客戶就會來”—— 這種傳統(tǒng)思維，在當(dāng)下的防水維修行業(yè)已經(jīng)行不通了。現(xiàn)在 80% 的防水老手日子不好過，核心原因就是 “活難找”：新樓盤減少，老小區(qū)翻新活被大公司壟斷，靠門店蹲點(diǎn)、熟人介紹的老辦法早已失效。

我見過太多慘痛案例：某南方城市的經(jīng)銷商，租了 500 多平的門店，囤了大批防水材料，守了半年只接到幾單小生意，最后把多年積蓄都搭進(jìn)去。他的問題很典型：以為 “酒香不怕巷子深”，卻忘了在信息爆炸的時代，不主動展示自己，客戶根本不知道你能解決漏水難題。

防水維修的客戶需求很特殊，大多是 “急活”—— 屋頂漏水、地下室滲水，業(yè)主恨不得立刻找到靠譜的團(tuán)隊。這就要求創(chuàng)業(yè)者主動出擊，讓有需求的客戶能快速找到你。青龍防水一直強(qiáng)調(diào) “線上線下聯(lián)動獲客”，不僅給經(jīng)銷商提供同城號運(yùn)營培訓(xùn)，還搭建了全國性的服務(wù)查詢平臺，讓業(yè)主在手機(jī)上就能找到就近的青龍服務(wù)商。

廣東中山的經(jīng)銷商李總，加盟前是建筑工人，不懂營銷，初期也守著門店等客。參加青龍的互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)后，他開始拍施工短視頻：從外墻裂縫檢測到注漿堵漏實操，用真實案例展示青龍 3 號、耐久水凝膠的施工效果。沒想到第一條視頻就有同城業(yè)主咨詢，現(xiàn)在他的抖音號粉絲超 1 萬，每月線上接單占比達(dá) 70%。他笑著說：“以前覺得拍視頻是年輕人的事，現(xiàn)在才知道，這是防水生意的‘新門面’。青龍教的同城獲客技巧太實用了，不用跑斷腿，客戶主動找上門?！?/p>

主動出擊不是盲目拓客，而是精準(zhǔn)觸達(dá)有需求的客戶。對于防水維修創(chuàng)業(yè)者來說，一方面要深耕本地社群，和物業(yè)公司、裝修公司建立合作；另一方面要學(xué)會利用短視頻、本地生活平臺展示實力 —— 你的施工案例、技術(shù)資質(zhì)、產(chǎn)品優(yōu)勢，都是打動客戶的關(guān)鍵。青龍防水給經(jīng)銷商提供的 “營銷獲客定制服務(wù)”，就是幫大家少走彎路，用最低成本觸達(dá)精準(zhǔn)客戶，這比守著門店等客效率高 10 倍。

在青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院的實操訓(xùn)練營里，我經(jīng)常對學(xué)員說：“防水維修創(chuàng)業(yè)，技術(shù)是根，營銷是葉，兩者缺一不可?！?在這里，既有博士碩士師資講解材料原理，也有資深堵漏匠手把手教施工技巧，更有互聯(lián)網(wǎng)營銷專家指導(dǎo)同城獲客。有個來自湖北的學(xué)員，零基礎(chǔ)加盟，在訓(xùn)練營里學(xué)會了砼 1 號、砼 2 號的應(yīng)用場景和施工流程，還掌握了短視頻腳本撰寫技巧，結(jié)業(yè) 3 個月就接到了小區(qū)整體防水維修工程。他說：“以前怕學(xué)不會，沒想到青龍的培訓(xùn)這么接地氣，從技術(shù)到營銷都教，這才是真正的賦能?！?/p>

個人感悟

28 年的創(chuàng)業(yè)路，我最深的感悟是：做生意就像做防水，既要防外部風(fēng)險，也要補(bǔ)自身短板。依賴熟人、迷信運(yùn)氣、被動等客，都是創(chuàng)業(yè)路上的 “滲漏點(diǎn)”，初期看似不影響，時間久了就會導(dǎo)致 “全盤崩塌”。防水維修是個良心活，也是個技術(shù)活，客戶的信任來自你能解決實際問題，市場的認(rèn)可來自你的持續(xù)精進(jìn)。

青龍防水從 1997 年成立至今，能成為國家專精特新企業(yè)，擁有近千家經(jīng)銷商，靠的就是 “不投機(jī)取巧，不心存僥幸”。我們投入三個多億打造家裝防水維修體系，建立四大生產(chǎn)基地，開設(shè)防水補(bǔ)漏學(xué)院，就是想給創(chuàng)業(yè)者提供一個靠譜的平臺 —— 讓你不用依賴熟人，靠產(chǎn)品和技術(shù)就能站穩(wěn)腳跟；不用賭運(yùn)氣，靠總部賦能就能穩(wěn)步盈利；不用被動等客，靠精準(zhǔn)營銷就能客源不斷。

生意的本質(zhì)是長期主義，防水維修更是如此。摒棄 “靠熟人、等運(yùn)氣、守門店” 的誤區(qū)，用產(chǎn)品筑牢根基，用技術(shù)積累底氣，用主動營銷拓展客源，才能在萬億級的修繕市場站穩(wěn)腳跟。正如防水工程講究 “剛?cè)岵?jì)”，創(chuàng)業(yè)也需要 “內(nèi)外兼修”—— 內(nèi)在練硬產(chǎn)品技術(shù)，外在練活營銷獲客，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)，獲客，材料，技術(shù)，方案培訓(xùn)的干貨，喜歡可以點(diǎn)個關(guān)注，收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。

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